Секреты импульсных продаж, или зачем нужна текстовая реклама?

Существуют определенные виды товаров и услуг, продажа которых основана на спонтанном желании покупателя. Иными словами, покупатель изначально не планирует эту покупку, но совершает ее под воздействием неожиданно возникшей потребности (импульса). Такая потребность может быть вызвана рядом факторов.

Что побуждает к импульсной покупке?

  • Особенности самого продукта (его внешние качества и характеристики).
  • Грамотно организованные маркетинговые ходы и продуманная тактика мерчандайзинга.
  • Возможность выбора (ассортимент товаров и услуг).
  • Текстовая реклама.

В последнем случае речь идет о воздействии на потребителя посредством текста, который дополняет визуальные характеристики товара убедительным описанием. Именно описание служит решающим фактором, подвигающим покупателя принять нужное решение.




К сожалению, нередко текстовая реклама расценивается потенциальным клиентом, как навязчивая, и производит обратный эффект. Для того чтобы этого не произошло, и текстовая реклама, как и полагается, вызывала интерес покупателя, она должна создаваться в соответствии с определенными правилами.

Какой текст эффективно решает коммерческие задачи?

  • Текст, ясно демонстрирующий покупателю его преимущества при приобретении товара или услуги. Опытный копирайтер понимает, когда можно ограничиться простым перечислением ряда достоинств объекта продажи, а когда – расписать их в подробностях.
  • Текст, акцентирующий внимание потребителя на:

— эмоциональной удовлетворенности (положительных эмоциях) покупателя, если он  приобретет товар;

— очевидной уникальности продукта на основе сравнения с аналогичными предложениями на рынке:

— престижности товара (его знаменитой марке, выступающей синонимом качества);

— выгодной цене – в том случае, если приведен сравнительный анализ.

Дополнительные нюансы

Эффективность текстовой рекламы для спонтанной покупки определяется и ее способностью исключать сомнения. Текст должен веско убеждать, что уже купившие продукт покупатели получили только пользу. А для этого обязательны факты:

  • экспертные и аналитические оценки. Мнение специалистов авторитетно, поскольку они не являются заинтересованными лицами;
  • качественные фото и видео (если это возможно), дающие покупателю предельно понятное представление о товаре;
  • отзывы реальных покупателей – зачастую этот фактор становится определяющим.

Создание прочной основы спонтанных (импульсных) продаж товаров и услуг возможно только в том случае, если все перечисленные в статье способы компетентно объединены в слаженную систему.

Заказать рекламную статью для сайта можно в нашем агентстве копирайтинга!

Если вам был интересен данный материал, расскажите о нём своим друзьям в соцсетях.