Как написать эффективный продающий текст?

Вероятно, знакома такая ситуация, когда вы битый час сидите над текстом в поисках нужных слов и литературных оборотов? Думаете, что бы такое придумать, чтобы получить максимум откликов и продаж? Сейчас мы вам откроем простые секреты, следуя которым вы составите сногсшибательное продающее предложение.





Более того, если вы умело воспользуйтесь этими секретами, ваш клиент, который хотел заказать продающий текст для сайта или лендинга, будет доволен и, возможно, воспользуется вашими услугами еще не один раз.

Рекламный текст выполняет роль продавца на сайте. Его задача: привлечь и заинтересовать аудиторию, а впоследствии совершить действие: оформить заказ на товар или услугу, подписаться на RSS-ленту, зарегистрироваться на тренинг.

Вам, наверное, интересно от чего зависит эффективность текста? Об этом сейчас и поговорим.

Айсберг

Знаете ли вы о том, что только 10% айсберга находится над водой? Вся остальная часть погружена в пучины океана. В нашем случае также. Текст, который мы видим, это лишь конечный результат проделанной работы. 90%  деятельности заключается в предварительной работе над ним. И от этого зависит весь успех. Если вы готовы основательно потрудиться, прямо сейчас начинаем прорабатывать вопросы, которые помогут вам написать качественную рекламную статью.

  • На какую целевую аудиторию рассчитан представляемый товар или услуга? Продумайте все, вплоть до мелочей: возраст, профессия, социальный статус, где живут и что посещают, какие имеют трудности и т.д.
  • Выгоды продукта. Описываем выгоды, которые получит покупатель: скоростной интернет – быстрота и удобство для клиента, мобильный телефон + в подарок сим-карта – не нужно тратить деньги на подключение связи и т.д. Люди покупают не товар, а выгоды. И честно говоря, покупателей мало интересует сама компания. Описания: 30 лет на рынке, клиенты-знаменитости и т.д. — не являются выгодами товара. Это самая распространенная ошибка при составлении продающих текстов, когда копирайтеры начинают хвалить производителя и забывают показать выгоды, которые получит клиент.
  • Проблемы, которые решает продукт. Вы читаете этот текст, потому что хотите решить свою проблему: написать рекламный текст, который будет приводить аудиторию и продавать. Опишите те задачи, которые решает ваш продукт (услуга).

Пример: если вы устали от одиночества и мечтаете о семейном гнездышке, вы попали по адресу! Уникальная система нашего сайта позволяет пообщаться с подходящими кандидатами и выбрать своего человека.

  • Предоставляемые гарантии продавцом. Приведем пример из рекламы йогурта: если в течение 14 дней вы не стали чувствовать себя лучше, мы вернем вам сумму в два раза больше той, которая была потрачены. В действительности вряд ли кто будет обращаться по этому поводу, однако такая гарантия вызывает доверие к продавцу и желание пользоваться данным товаром.
  • Преимущества товара. Разработайте уникальное торговое предложение, которое выделит ваш товар.

Например, наши пластиковые окна обработаны специальным раствором, предотвращающим появление плесени.

Найдите то преимущество, которое ваш конкурент еще не догадался предложить покупателю. Недостатки также можно превратить в достоинства. Как, например, деревянная мебель IKEA, не покрытая краской и лаком. Однако такой вариант, по мнению производителя, дает возможность индивидуального творческого подхода для каждого покупателя.

 Ответив на все вышеперечисленные вопросы, вы сделаете основную часть работы над текстом. Но это только половина дела, идем дальше.

Формула эффективного продающего текста

Сейчас напишем сам текст, вписывая тот материал, который вы предварительно собрали.

1. Заголовок составляем таким образом, чтобы он привлекал внимание посетителей и мягко направлял прочитать текст дальше. Для этого впишите в заголовок проблему, которая решается с помощью рекламируемого товара.

Например, вы устали от криков соседей? Шумоизоляция стен вам поможет! Или: Фигура Клеопатры за 7 дней!

Яркий заголовок овладевает вниманием читателя.

2. Акценты на проблеме. Описываем ситуацию и вызываем еще больший интерес, даем понять, что мы понимаем человека.Более 60 % жителей России вынуждены выслушивать споры и ссоры соседей. Порой тихий семейный вечер превращается в сущий ад.

Далее подчеркните, что решить существующую проблему возможно без лишних усилий:

Вам больше не придется вешать толстые ковры на стены! Все купленные бируши вы можете убрать подальше или просто выкинуть!

Здесь у читателя появляется ожидание ответа, некоего чуда, которое освободит его от проблемы.

3.       Решение проблемы. Покажите, каким образом вы решите проблему покупателя. Здесь в ход идет ваше уникальное торговое предложение.

Вы хотите наслаждаться роскошной фигурой без особых усилий? Домашний тренажер: занимайтесь без особых усилий по 15 минут в день и уже через 7 дней вы увидите ошеломляющие результаты!

Вы хотите проводить с тихие семейные вечера дома? Шумоизоляция – путь к достижению вашей мечты!

Грамотное преподнесение УТП вызывает желание приобрести товар.

4.       Продажа цены. В одном абзаце в нескольких предложениях объясняем выгоду нашей цены.

5.       Отзывы. Если у вас была предпродажа товара, включите реальные отзывы покупателей. Рекомендации специалистов также укрепят доверие покупателя к вашему товару.

6. Гарантии продавца. Чтобы развеять последние сомнения даем гарантии на приобретение продукта! Купить продукт всегда проще, если продавец берет все риски на себя.

7.       Призыв к действию. Предложение, которое превратит посетителя сайта в покупателя.

Позвоните прямо сейчас и закажите шумоизоляцию стен со скидкой 30%!

Ограниченное количество товара!

Специальная цена на покупку сегодня!

Таким образом, мы получили следующую формулу:

 Проблема потребителя

+

Решение Проблемы (наш продукт)

+

Цена и специальные предложения

+

Доказательство (отзывы, рекомендации, гарантии)

=

Продающий Текст.

Продающий текст готов. Дополняем последними штрихами: перечитываем, выстраиваем предложения в логической последовательности и закрываем файл. Через сутки проверьте текст еще раз, при необходимости сделайте корректировку и отправляйте заказчику.

Желаем вам успехов в написании шедевров рекламы и маркетинга!